Objeciones en la venta III

Tratamiento de objeciones  Viene de: Objeciones en la venta II: Clasificación de las objeciones Premisa básica: En ningún caso se debe ignorar una objeción En el tratamiento de objeciones es muy importante que nuestra reacción sea rápida y sincera, cuando esta llega....

Objeciones en la Venta I

Las objeciones en la venta y su tratamiento es parte fundamental en la formación de un comercial El tratamiento de objeciones en la venta siempre ha sido un tema extenso y prioritario para cualquier vendedor o negociador. Por eso este artículo lo he dividido en 3...

Objeciones en la Venta II

  Clasificación de objeciones Viene de:  Objeciones en la venta I: Qué es una objeción VERDADERAS o FALSAS Esta es una sencilla clasificación de objeciones. Más adelante veremos que hay muchas y con muchos nombres, pero todas sen encuadran en esta...

Como llegar a ser un gran vendedor

Cómo llegar a ser un GRAN VENDEDOR ¿El vendedor nace o se hace? Vender es acordar, vender es convencer, vender es seducir… Venta nueva, venta antigua. Venta transaccional, relacional, consultiva…    ¿A qué lleváis una vida escuchando todo esto? Pues sí, como...
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